Paslėpta pigių elektrodų kaina: kodėl sutaupę 0,05 USD klientui gali kainuoti

 

 

Paslėpta „pigių“ elektrodų kaina: kodėl sutaupę 0,05 USD klientui gali kainuoti

Pirkimų vadovui matematika atrodo paprasta. Tiekėjas A siūlo TENS elektrodų porą už 0,35 USD. Tiekėjas B siūlo už 0,40 USD. Jūs pasirenkate tiekėją A. Sutaupote 0,05 USD už vienetą. Užsakę 100 000 vienetų, jūs tiesiog „sutaupėte“ įmonei 5 000 USD.

Bet ar tikrai?

Medicinos prietaisų pramonėje eksploatacinės medžiagos (padėklas) lemia aparatinės įrangos (prietaiso) vartotojo patirtį. Jei trinkelė sugenda, vartotojas kaltina įrenginį.

Štai tikra matematika, kodėl „pigūs“ elektrodai yra pati brangiausia prekės ženklo klaida.

 

Pažvelkime į el. -prekybos prekės ženklo (pvz., „Amazon FBA“) ekonomiką. Jei klientas nusiperka jūsų 50 USD vertės TENS įrenginį ir pastebės, kad pridedami trinkelės neprilimpa po dviejų panaudojimų, jis ne tik perka naujus įklotus.Jie grąžina visą mašiną.

• Jūsų „taupymas“ ant trinkelių: $0.05
• Siuntimo grąžinimo kaina: ~$5.00
• Atnaujinimo/išmetimo kaina: ~$10.00
• Prarastos pajamos: $50.00

Realybė:Tiesiogvienasgrąžinimas ištrina pirkimų sutaupymą1,000+elektrodų poros.Grąžinimai niekada nėra pavieniai atvejai,{0}}ji ateina bangomis.Kai tik bloga partija patenka į rinką, užtvankos atsidaro.

Aukštos-kokybės hidrogelis nekainuoja; tai draudimas nuo grąžinimo.

Vartotojai nežino, kaip įvertinti kvadratines bangas ar impulsų plotį. Jie vertina TENS įrenginį pagal vieną dalyką:– Ar skaudėjo?ir– Ar liko?

Pigiems elektrodams dažnai naudojami nelygūs anglies tinkleliai (sukuriami karšti taškai) arba vandens{0}}sunkūs geliai (greitai išdžiūsta). Tai veda prie dažniausiai pasitaikančių 1 žvaigždutės apžvalgų:

• "Sukrėtė mane! Labai skausminga."
• „Trinkelės nukrito po 10 minučių“.
• „Šiukšlių kokybė“.

Algoritmai baudžia už šiuos raktinius žodžius. Įvertinimo sumažėjimas nuo 4,5 iki 3,8 gali sumažinti natūralų srautą per pusę. Joks rinkodaros biudžetas negali pataisyti produkto, kurio klientai įspėja kitus nepirkti.

TENS verslo modelis remiasipasikartojančių pajamų. Įrenginį parduodate vieną kartą, bet pakaitines trinkeles parduodate daugelį metų.

Jei kliento pirmoji patirtis naudojant „Starter Kit“ yra prasta, jis negrįš pas jus, kad jį pakeistų. Jie pereis prie bendrojo -trečiosios šalies prekės ženklo.

SujungiantAukščiausios kokybės elektrodai(kaip TOP{0}}RANKPremium serija) dėžutėje užrakinate klientą. Kai jie supras, kad jūsų įklotai buvo naudojami paskutinį kartą 30+ ir jausis patogiai, jie ieškostavoprekės pavadinimas, kai laikas papildyti atsargas.

Taigi, už ką konkrečiai mokate su tais papildomais keliais centais? AtVIRŠIAUSIAS-RANGA, skirtumo lėšos:

• Japoniškas{0}}hidrogelis:Didelio klampumo matrica, atspari drėgmei ir prakaitui.
• Visiškai{0}}dengianti anglies plėvelė:Užtikrina tolygų srovės paskirstymą (Zero Sting).
• Formuoti vieliniai inkarai:Neleidžia laido išplėšti iš trinkelės.
• QC patikrinimai:Mes tikriname kiekvienos partijos varžą, kad užtikrintume < 30Ω stabilumą.

Išmanusis tiekimas nėra susijęs su absoliučiai mažiausios kainos paieška.Kalbama apie mažiausią riziką.

Neleiskite pigiam priedui pakenkti jūsų brangiai aparatinei įrangai. Investuokite į sąsają, kuri paliečia jūsų kliento odą.

Pasiruošę atnaujinti tiekimo grandinę?Nustokite pirkti įsipareigojimus. Pradėkite pirkti turtą.Prašyti aukščiausios kokybės OEM trinkelių kainos pasiūlymoarbaPalyginkite mūsų kokybės standartus.